我的公司和教会都处在初创状态。工作日，我去天幕（Canopy，一家为家庭开发色情屏蔽应用的科技公司）上班；周日，我在奥斯汀市中心的新教会“奥斯汀家庭生活”（Family Life Austin）服事。

我参与了这两个初创机构的筹款工作，并经常为其他初创组织筹款提供建议。虽然为企业和为事工筹款有其不同之处，但这两者也有一些重要的相似之处。以下是我从科技初创企业中学到的经验，我相信这些经验对牧师和事工领袖的筹款很有帮助。

第一，要讲故事。

当筹款时，你需要讲述一个引人入胜的故事。无论是企业还是事工，你都可以分享故事和故事的细节。的确，复杂的想法往往是枯燥乏味的，而通过一个故事，人们更容易与你的愿景产生共鸣。

我们的大脑是为故事而不是为技术而设计的。设立一个故事，并练习讲述它。

这是我的公司天幕的故事：

以色列的一位拉比发现，互联网可能是一个神奇的工具，但也可能给灵魂带去损害。他所在的社区有许多人沉迷于色情产品。他想让他服事的人群享受互联网的好处，但又不想它带来坏处，于是他去寻找一种真正有效的互联网过滤器。但他没有找到。他找到的每一个防火墙和反色情过滤器都可能被黑客破解。拉比莫什没有放弃，而是帮助创办了一家新的技术公司，以保证家庭的上网安全。起初，它只是屏蔽了一长串不良网站。但现在，它利用先进的人工智能来阻止其他过滤器漏掉的色情内容。在以色列，超过 10 万个家庭依赖天幕的技术，现在我们首次将它带到了美国。

这个故事之所以成功，是因为它具有个人性。我没有描述我们的代码是如何工作的，我讲述的是一位名叫莫什的拉比。故事的叙事进展是：发现问题，为解决问题进行长期斗争，然后圆满解决。故事还暗示了发展势头（10 万个家庭）和下一步计划（“我们将首次把它带到美国”）。

实际上，天幕公司的情况比这复杂得多。但由于过于复杂，我无法快速解释清楚，所以我把它归结为一个关键的理念——天幕可以阻止其他过滤器错过的色情内容——并把它嵌入到一个有趣的故事中，讲述了一个拉比保护他社区的旅程。为了讲述一个值得一听的故事，我省略了一些重要信息（但那些信息并非绝对重要）。

第二，如果你想要建议，就去要钱。如果你想要钱，就去征求意见。

人们一般都不喜欢别人向自己要钱，即使是为了伟大的事情。然而，当你向潜在捐赠者征求意见并认真倾听时，神奇的事情就会发生；你会听到很好的建议，你也更有可能筹到钱。

倾听比推销更有说服力。实际上，当企业家倾听时，项目会变得更值得投资，因为他们会学到新的东西来改进想法。倾听既能改变观念，也能改变现实。

第三，寻找战略合作伙伴。

在商业筹款中，我们不仅要寻找有钱投资的人，还要寻找能在战略上帮助我们的项目取得成功的人。最近，我为一家初创太空技术公司提供咨询，这家企业赢得了一位传奇太空企业家的支持。这笔投资带来的不仅仅是现金，还有信誉和宝贵的未来建议。

你的教会需要一栋建筑吗？请咨询商业房地产经纪人、建筑商或开发商。他们的建议可能比他们的钱更有价值。你想在法国宣教吗？找到在那里工作的基督徒，向他们寻求帮助。找到教会中拥有你的事工成功所需技能和智慧的成员。这将会带来天壤之别。

第四，准备好迎接失败。

生活中的大部分时候我们都像在打篮球。我们会投中大部分球。你的讲道大多很顺利，当你向朋友索要东西时，大多数情况下他们会给你。但筹款是另一场球赛。筹款像是在打棒球。

你应该预料到会有很多人被三振出局。在棒球比赛中，如果你有一半的时间能上垒，你就是名人堂成员了。如果你在请求资金支持的时候有一半都得到了肯定，那么你就是筹款界的传奇人物。一开始就抱有正确的期望（会遇到失败），会让你成为更好的筹款人。

第五，进行实验，以证明你的想法是正确的。

信心领袖和商业企业家经常会面临一个先有鸡还是先有蛋的问题。作为发起新事工或新计划的事工领袖，你需要证明你的项目会成功以筹集资金。但你通常需要钱才能证明项目会成功。

初创企业也面临同样的问题。我们的解决方案是什么？我们想的是如何进行快速简便的实验，以证明我们的想法是正确的。我们要向投资人证明，人们真的需要我们正在建造的东西，甚至在我们建造之前。这可以说是“造出来，他们就会来”方法的反面。

这种方法的基础是谦卑。如果你试图证明自己的想法是正确的，但却以失败告终，那么你很可能并没有找到正确的方法。通过建立快速原型，你可以对自己的想法进行压力测试，使自己处于更有利的筹款地位。当你的事工已经结出果实时，你就更容易筹到钱了。

第六，不要忘记“为什么”。

筹款很难。当你一次又一次地被拒绝时，相信自己的使命至关重要。在我的公司，我们的使命是保护儿童免受色情制品的侵害。我认为这个使命很重要，当我们被潜在投资者拒绝时，有一个我关心的使命真的很有帮助。

最近，我在和一位牧师朋友聊天时，谈话突然变得尴尬起来。我看得出他在盘算着什么，但我不确定是什么。要么是他要承认一个特别尴尬的罪，要么是要为他的事工要一笔钱。幸好，是后者。

我的朋友不应该感到尴尬。很明显，他蒙召从事他正在做的工作，而且他的事工正在结出果实。通过筹款，我的朋友给了我与神合作的机会。这是一笔好生意。他让我和他的其他捐助者加入他的美好工作，是在帮我和他的其他捐助者一个忙。

不要羞于开口要钱！记住你要钱的原因——做上帝的工作，让这一点给你壮胆。

译：DeepL；校：JFX。原文刊载于福音联盟英文网站：Learn from Tech Startups for Ministry Fundraising.